第499章《太极视界》和拆Wintel的墙角(第1/2页)
林希放下传真纸，继续开口。
“第三件事。”
“我需要你找人做一份太极OS专刊。”
“名字就叫.....”
林希想了一下，道：
“《太极视界》吧。”
哈里森重复了一遍。
“《太极视界》？”
“对。”
林希直接把后世《大众软件》的打法拿了出来，
“每个月出一期。”
“介绍最新的软件，做个软件目录。”
“同时随刊附赠一张5.25英寸软盘。”
“软盘里装满最新认证的太极生态软件。”
“提供一个月，或者限制使用次数的试用版。”
“用户只要买了杂志，插进软盘就能直接体验。”
“如果他们觉得好用，就按专栏上的邮购地址下单。”
“我们提供邮购到家服务。”
此话一出，直播间的网友刷起了满屏感叹号。
【卧槽！随刊附赠软盘？共享软件的试用模式？】
【在这年头，软件分发全靠线下装在厚纸盒里铺货，一卖就是几百美元。】
【主播你是不是太欺负人了？90年代卖光盘的套路，提前拿到1984年用了！】
【绝杀！IBM和微软能威胁大软件公司，能影响大企业采购，但他们管不了报刊亭和邮政局！】
哈里森明显愣住了。
“附赠软盘？成本不低。”
林希像是早就算过。
“单张软盘成本不到一美元。”
“印刷加邮寄，每份两美元出头。”
“先印五万份试水。”
他停顿了一下，声音压得更清楚。
“这不是卖杂志。”
“这是把太极OS的软件，一张软盘一张软盘地塞进北美家庭的电脑里。”
“IBM能封住大软件公司，封不住邮局。”
电话那头忽然没声了。
三秒后，哈里森的声音明显变了。
“等等……”
“您的意思是，绕开经销商网点，用邮政系统，直接把软件商店送到几十万读者的办公桌上？”
他说到后半句，语速越来越快。
“哪怕他们不用IBM的软件，也能在太极OS里找到替代品！”
“没错。”
林希语调平稳，
“这就是越过渠道，直接把选择权交到用户手里。”
“还有最后一件事。”
哈里森立刻收声。
“您说。”
“长城微机的企业市场暂时退让，不用去和IBM死磕。”
“你去帮我约几个人，安排电话会议。”
“约谁？”
“康柏、惠普......”
“还有一家刚创业的兼容机公司，老板叫迈克尔·戴尔。”
直播间弹幕飞起。
【康柏！惠普！这两家都是IBM兼容机大厂！】
【还有戴尔，他这会儿应该刚创业啊！主播连这都不放过？】
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【主播要干什么？策反？！】
【想想看，康柏和惠普靠克隆IBM赚钱，但IBM赚的是品牌溢价，它们赚的是辛苦钱。微软和英特尔涨价它们就得跟着出血。】
【如果有人告诉它们，世界上还有另一颗32位芯片和另一套操作系统，不用交微软的税，不用看英特尔的脸色……】
【卧槽，主播这是要拆Wintel联盟的墙角啊！！】
林希准确地说出这几个目标，
“这几家都是IBM的兼容机大厂，目前正抱着IBM的这棵大树。”
哈里森更加迟疑了：
“导师，他们可是IBM阵营的死忠。”
“现在英特尔一降价，他们的机器正愁卖不够，会愿意和我们谈吗？”
“商场上只有利益，没有死忠。”
林希往后靠在椅背上，
“他们以为现在借着降价能多赚一点。”
“但实际上，IBM一直想收紧微机标准专利。”
“你信不信，只要IBM缓过劲来。”
“立刻就会推翻现在的开放架构。”
“重新定义标准。”
“再向这些兼容机厂收高额授权费。”
“甚至，把他们踢出局。”
林希太清楚后续历史了。
IBM后来推出的MCA架构，就是为了卡死兼容机厂。
所谓开放，从来只是IBM暂时无暇收割时留下的窗口。
等它回过神，第一刀砍的就是这些靠兼容机吃饭的人。
哈里森那边沉默了。
这一次，他不是慌。
而是在飞快消化林希的话。
林希继续道：
“我们告诉他们，红星科技可以给他们另一个选择。”
“他们不一定会马上站到我们这边。”
“但只要他们愿意坐下来谈，IBM、微软、英特尔就该睡不着了。”
电话那头，哈里森缓缓吐出一口气。
他终于明白了林希这盘局。
软件上，用随刊附送软盘打破物理渠道封锁。
用生态基金，把未来的软件人才提前养进太极OS。
硬件上，则直接向IBM兼容机阵营的后院扔火种。
这不是单纯反击。
这是拆墙。
一块砖一块砖地拆。
“我明白了。”
哈里森的声音彻底稳了下来。
“我立刻去联系。”
......
一小时后，林希低头翻开新传来的资料。
三个名字被红笔圈出，旁边用英文草草标注了几行备注。
直播间弹幕还在为刚才的布局亢奋。
但林希已经把目光投向了大洋彼岸。
他看了一眼墙上的钟，帝都时间上午九点，北美西海岸刚好是傍晚。
拿起桌上的电话，他拨通了国际长途转接线。
漫长的嘟声之后，电话被接起。
……